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  修订出版12次之多的《经济学的思维方式》一书,将市场看做发现的过程。现实世界中,人们只需在所有事情当中选择对他们最具吸引力的事情,就能发挥他们的比较优势。

  就如时下最流行的抖音、快手,有人拿它作为娱乐和消磨时间的工具,也有人将其作为贩卖产品的平台,更有一小部分人注重“内容为王”,天博平台把自己拥有的技术优势嫁接其中,在更短时间内获得最大传播,以获取更为长远的利益。

  在沾化区“蝎子哥”刘宝亮的计划里,小小的蝎子寄托的就是这样一种愿望。

  “内容为王”,平台放大了刘宝亮养蝎的比较优势

  打开快手,搜索“蝎子”,显示的结果让你数不过来;搜索“蝎子哥”,排在第6位的就是“蝎子哥刘宝亮”。打开他的主页,50个作品不多,但个个都是干货。与其他“蝎子哥”追求猎奇、刺激不同,刘宝亮的内容里全是养蝎子的技术、设备和理念。

  “内容为王”。“在快手平台,我专业做养殖和养殖指导,不做所谓的项目推广”,在刘宝亮看来,养殖蝎子的年数不短,要长期发展下去主要是看技术,所谓的项目推广,噱头居多。

  蝎子是变温动物,生长对于温度的要求比较高。蝎子生长发育最适宜的温度为25~39℃之间。气温在35~39℃,蝎子最为活跃,生长发育加快,产仔、交配也大都在此温度范围内进行,超过这一温度就会导致蝎子脱水死亡。刘宝亮说,养殖蝎子为了追求更高的产出效率,温度、湿度更加重要。

  蝎子属于高密度养殖行业,跟种庄稼一样,讲究“亩产效益”。刘宝亮在沾化区富国街道郭刘村的蝎子养殖大房,被分为10个小房间,按照流程需要,功能不同,小房间分为产房、育肥室、蜕皮室。每个小房间全部实行立体化养殖,大幅提高产出效率。

  把握好温度、湿度,提高养殖密度,就把握住了成功养殖蝎子的两个关键。围绕这两个关键,刘宝亮不断研究、改进饲养工艺,将蝎子的生长周期缩短到了半年,即从孵化时的1龄到达到药用、食用标准的6龄,仅需6个月的时间。

  刘宝亮将这些饲养技术通过快手加以传播,很快得到了业内同行的关注和认可。近半年多来,先后有4个省的同行慕名而来实地取经。同时,他的养殖方法和成蝎品质得到了周边中药厂家的认可,远销我国北方最大的中药材市场——河北安国中药材专业市场。

  持续“钻牛角尖”,取得技术突破

  立体化养殖 。

  刘宝亮将自己的技术定义为高密度恒温立体生态养蝎技术。

  密度代表着产出和效益。目前,在产房10平方米左右的空间内,孕育着80万只蝎子。他们在母体内出生后被单独放置,经过半年左右的生产期后,以800——1000元/千克的价格出售。

  但同时,高密度对于养蝎而言,也是有风险的,这是由蝎子自身的特点决定的。蝎子一生要褪6次皮,即为7龄后成为成蝎。在成熟的人工养殖环境下,蝎子每一个月都会完成一次蜕皮。蜕皮期间,蝎子没有抵抗能力,很容易被同类“残杀”。刘宝亮说,越是健康的蝎子,蜕皮越快,但越容易被杀。这是蝎子的天性。

  为解决这一问题,刘宝亮绞尽脑汁,最终在养蝎盒上打开了突破口。他自己研发的“元宝”养蝎盒,天博平台上下摞起来后,形成相对独立的空间,降低“残杀”的可能性,提高存活率。

  温度、湿度是动物生产的基本环境。

  每一龄的时间都分得清楚。

  温湿度控制和显示。

  为创造“宜居”环境,刘宝亮将300平方米的养殖房全部铺设了地暖,房间全部采用里三层外三层,保证全年温度在35.5度以上,湿度达到60%以上。如何才能更加精准的掌握、控制温湿度呢?刘宝亮在每个房间里安装了传感和控制器,房间外安装了显示器和控制器,可以根据蝎子情况进行智能调节。

  但保持温度的热源来自哪里呢?

  刘宝亮摒弃传统的烧煤方式,把环保理念引入其中,采取“太阳能”保温法,即在房顶架设紫光系热管,配合保温大水罐做保温,热水循环取暖。靠太阳能加热的水导入保温水罐,为各个房间循环加热。外界温度低的时候用加热管辅助加温。依靠这套温湿度控制系统,刘宝亮的蝎子有一龄到成蝎的时间由3年半减至6个月。

  不但是环境,生态环保的理念也被应用到了蝎子的食物中。在刘宝亮30亩的养殖基地里,不但养殖了蝎子,还有鱼和鸡,它们形成了一套较为完整的生态养殖链。

  高蛋白的黄粉虫。

  刘宝亮养得蝎子吃高蛋白的黄粉虫,黄粉虫吃菜叶、麸子,虫子的粪便用来喂鱼。蝎子吃剩的虫子残渣用来喂鸡。

  技术出众,成蝎快,让刘宝亮在圈内有了一定名气。今年,他抢先一步,注册完成了“蝎子哥”商标。

  外人看来的技术成熟,在刘宝亮看来依然有进步的空间,“现在这一套,我自己琢磨实验了四年,但还不够完美。”

  四年实验改进,二次创业起步

  养蝎之前大量的知识储备。

  刘宝亮1985年生,是沾化区冯家镇刘王村人。

  高中毕业后,他跟随父辈,到北京开旅馆,一开就是12年。算起来,也是商海多年。

  十几年前甚至更早,冯家镇在北京开旅馆的人很多,刘王村更甚。看起来并不起眼的旅馆,为源源不断的“北漂”提供了栖身之所,也为刘王村人积累了丰厚的财富,也播下了创业的基因。

  近几年来,随着北京城市功能调整,很多人开始新的创业历程。刘宝亮在保证北京旅馆正常的运作同时,开始选择新的创业方向。

  经过多次考察,他选择了养蝎子。之所以选择养蝎子,是因为蝎子不易发病虫害,市场价值高;购买蝎子只需要一次投入购买孕蝎,蝎子一次受精,可以连续生育多年,投入成本低。一天投食一次即可,管理成本低。市场竞争压力小,价格和销路稳定。

  目标一旦确定,就要努力实现。在北京期间,刘宝亮逛遍了北京图书大厦,购买了所有蝎子养殖的书籍,做了好几本笔记。

  4年前,刘宝亮开始选择厂房,并最终选择了沾化区富国街道郭刘村。“靠近县城,物流、交通方便,有现成的厂房而且租金便宜”。

  专业讲解引来专业人员的关注。

  理论知识有了积累,但实践往往依旧十分曲折。开始养殖后,天博平台为了在温度、湿度上达到更好的标准,四年的时间里,他前后四次改建保温室,养死了几百万只蝎子。

  虽说“酒香不怕巷子深”,但如何才能更快的时间内建立品牌、扩展市场呢?今年,刘宝亮看中了快手平台。在研究和学习同行后,刘宝亮选择直播养殖技术。依靠这个平台,现在,刘宝亮养殖的蝎子进入了中药材市场,还供应餐饮市场。很多同行认可他的技术和理念,前来参观考察学习的。

  “创业就是这样,虽说有坎坷,但坚持下去,持之以恒,肯定有个好的结果。”刘宝亮说,创业如此,很多事也是如此。